5月15日，北京星来律师事务所举办了专题培训《换位思考——不以成案为目标》。本次培训由星来律所合伙人、证券业务中心主任王营律师担任主讲人，结合自身十余年执业经验，围绕律师接案心态、客户需求挖掘及长期职业发展等话题，分享了独到见解。活动采用线上线下相结合的方式，星来北京总所与武汉分所的同仁共同参与学习。
王营 北京星来律师事务所合伙人、证券业务中心主任
不以成交为目的，专业永远排第一
培训伊始，王营律师便抛出核心观点：律师不是销售，专业永远是第一位的。他坦言，自己从业多年始终坚持“不以成案为第一优先项”，因为一旦把成交作为第一目的，律师就容易变成纯粹的销售，忽视案件本身的质量与长远口碑。他提醒青年律师，短期的成交数据并不能带来职业的长久复利，唯有扎实的专业能力和真诚的服务态度，才能赢得客户持久的信赖。
读懂客户的深层需求，比签单更重要
王营律师结合多个实战案例，深入剖析了客户的“深层需求”。他提出，律师应当学会“换位思考”，从客户的角度出发，发掘其真正的深层需求——有时客户要的不只是“赢”，而是“面子里子”的平衡、对未来风险的防范，甚至是情感上的支持与理解。他认为，律师与客户之间是一场双向选择，缘分未到不必强求，缘分到了水到渠成。
从“狩猎者”到“农耕者”：律师的成长路径
王营律师用“狩猎者—采集者—农耕者”的比喻，形象地描述了律师职业发展的不同阶段。他建议青年律师避免做急功近利的“狩猎者”，而应逐步成为深耕专业的“农耕者”——花时间选种子、拓田地、等收获，通过时间复利积累品牌与口碑。
“顺乎本心，求己发展。”培训最后，王营律师寄语青年律师：做案子要顺乎本心，选择与自己价值观一致的案件，不违背内心才能走得长远。他结合自身的执业成长经历，鼓励大家走稳每一步，“不要着急，时间会给你答案。”
本次培训在轻松而深刻的氛围中结束，内容干货满满、金句频出，引发大家的强烈共鸣。与会律师们纷纷表示，王营律师的分享既有实战温度，又有思想深度，为青年律师如何平衡业务开拓与职业操守提供了宝贵参考。星来律师事务所将持续开展系列专题培训，助力律师专业成长与职业进阶。
编辑、排版：王昕
审核：沈心宇
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