王兆峰

北京周泰律师事务所主任

学会倾听：听谁说、怎么听

我发现很多律师都很擅长说，但不善于倾听。有人说雄辩是银、沉默是金。很好的运用沉默、很好的静下心来去倾听是一种能力。

我们在办案过程中，我们听当事人的、听委托人的、听证人的、听办案单位的，听来的信息需要加工利用。兼听则明，所以我们要广泛的获取信息，才能够对案件的判断尽可能的接近事实真相。

办案中的“听”一定是围绕案件的犯罪构成进行的。因此，首先听前要做好准备。比如某个证人了解一个关键的情节，那么我要对从他这里获取什么信息有一个预判，要准备相应的问题，围绕这些问题去听。

在听前要善于打开话匣子，要拉近彼此的距离，必要时还要采取一些小措施进行共情的推进。其次要学会记录，边说边记对方会觉得受到尊重，更加容易获取到你想要获取的信息。

学会阅读：读什么、怎么读

读什么？第一就是研读卷宗。卷宗是我们第一手资料，是辩护的根本。我们除了要研读卷宗，还要研读法条、判例，研究法理。

怎么读？在堆叠的众多卷宗材料中如何才能最快获取案件信息？先看综合性材料再看具体性材料，比方说先看《起诉意见书》、《起诉书》，里面既有主体又有指控的事实、罪名，能让我迅速的知道这是个什么事情。具体材料要先看言词证据再看实物证据，因为言词证据中人是有思维逻辑的，能够把整个事情连贯起来。

言词证据中先看被告人和被害人的。看被告人的，先看第一堂和最后一堂的，如果前后基本一样稳定，中间的可暂时省略。如果前后发生了变化，就要找是从哪一堂开始发生变化了，并关注为什么开始变化，如果有机会要询问当事人为什么会发生变化。看被害人的时候要看其与被告人说法的矛盾点在哪里，针对这些矛盾点再看证人是怎么说这些问题的。

总之我们要由中心向外看，当有多人多起事情时，要一一看清楚，切记盲目看。

看得过程中要用比对的方法，证据之间出现矛盾要及时记录下来。我们通常的做法是要摘卷，要把众多案卷摘到比较薄的程度，这样比较方便检索。

学会写作：写给谁、怎么写

首先要认清写给谁。要看对象、有针对性的写，写作语言要符合对象的知识背景。比如对于非专业人士写的材料语言就应该通俗易懂；给领导的材料要言简意赅，在尽可能短的篇幅内交代清楚是什么事、存在什么问题、需要领导关注和解决哪些问题；如果写给法官的材料，很大的一个案件你就写了三页，法官的第一印象就是你这个律师太不负责任了，再加上你写的都是大白话，法官会觉得，这个律师法律知识太浅了。所以说写东西首先要看对象。

另一个问题就是怎么写。首先立意、观点要明确。上来开宗明义，摆明观点。其次在叙述的时候要符合逻辑，如时间逻辑、事理逻辑。时间逻辑的话，就按照时间顺序一路叙述下来，说明前因后果。事理逻辑就按照事情的轻重叙述。比如，指控了三个罪名，我认为问题最多的、影响最大的写在前面，其他的放到后面。

我们知道，人的注意力都是有限的，往往对开头和结尾的记忆比较清晰、深刻，因此要把重要的东西先说。有多个事实的先说重要事实，有多个罪名的先说重要罪名。再者要求要提明白，写清楚。

文字上一定要明白通畅，不要之乎者也让人不知所云。写的每句话、每个观点都要有证据支撑。这样才能写出观点鲜明、逻辑清晰、要求明确、文字通畅的文章。

学会说：什么目的、怎么说

首先要明确说的目的。如果是安抚，你就要想哪些话能说到对方心里，让对方感觉到关怀。如果是要探寻问题，说之前就要把问题罗列清楚，准备好先问什么后问什么。如果是驳斥性的演说，要用大量的证据，从事实到法理、情理来驳斥。还有一种是说服，最典型的就是在法庭上要通过质证和法庭辩论来讲话。

要怎么说呢？我在法庭上是不去读辩护意见的，因为读辩护意见就浪费了很多器官。上帝赋予我们眼耳口鼻手，如果我们只在这里念，就只能知道别人听到了我的声音，并不能了解他们是否听进去了我的观点。如果发现法官不赞成或没听进去我的观点，我就会及时作出调整，换一个方式来谈这个问题，这样他可能就愿意听了。所以不但要用声音去影响他，还要不时的用目光与其交流。

很多时候通过眼神交流你就能知道对方是否支持你的观点，是否愿意听的观点。手势也是一样的，我们要通过手势来进行肯定或者否定，哪些东西很重要也可以用手势来进行强化。

所以说，在法庭上要综合运用我们的语言。     

作者：王兆峰

来源：刑辩十人谈